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獵頭顧問的典型一天，絕對經(jīng)典�。�！

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獵頭論壇

2013-01-18 14:33:13

05年上半是我獵頭生涯中比較吃力的階段，雖然之前有近8年比較成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，但獵頭項(xiàng)目壓力之大，也讓我感覺工作干起來很費(fèi)力。那時候，每天要工作十至十二個小時，典型的一天應(yīng)該是這樣的。8:15 到達(dá)公司收...

05年上半是我獵頭生涯中比較“吃力”的階段，雖然之前有近8年比較成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，但獵頭項(xiàng)目壓力之大，也讓我感覺工作干起來很費(fèi)力。那時候，每天要工作十至十二個小時，典型的一天應(yīng)該是這樣的。

8:15 到達(dá)公司收郵件。

有些國外候選人因時差問題都是在北京凌晨收到的郵件，一般很早就可以收到他們的回信。同時公司在三大招聘網(wǎng)上還有廣告，會有些候選人投簡歷。個人郵箱里共收到60封郵件新郵件，其中1封是美國Frank回的。兩天前我在一個技術(shù)論壇上找到他的郵件地址，從他發(fā)表的技術(shù)文章上看，此人比較適合我一個外企客戶的項(xiàng)目經(jīng)理職位。于是我馬上發(fā)郵件給他，想與他溝通一下看有沒有合作可能。Frank的郵件里寫明他方便通話的時間（北京時間），讓我打給他。我把時間和電話寫在EXCLE格式的記事本里。

8:30 拿出target company list（可能有候選人的公司名錄）開始打Cold Call。
趁這些公司的前臺還沒上班或者已經(jīng)下班的時候打cold call效果很好！
電話接通之后按提示打到A公司銷售部，我開始說謊。（獵頭的必備條件）。

Leo：“你好！我是你們一個客戶。這邊聯(lián)通的項(xiàng)目經(jīng)理是誰？”

銷售：“找吳經(jīng)理吧。”

Leo：“全稱是吳什么？不好意思我剛到不是特別了解情況。”

銷售：“吳剛，分機(jī)229。”

Leo：“謝謝！”

放下電話之后，我開始給吳剛打。這次是個項(xiàng)目經(jīng)理的職位A公司是我客戶的競爭對手，應(yīng)該比較適合這個職位。

10:00 打了N個騷擾電話之后，我決定讓我的身心休息一下。

連續(xù)說謊導(dǎo)致的不適�。�(yán)重的時候有點(diǎn)想吐。休息不是什么都不干，而是說點(diǎn)實(shí)話。給BBB公司的HR BOB打電話，確認(rèn)昨天下午面試的三位候選的人情況，跟BOB聊聊，這三個人哪里合適，那里不合適，同時做好記錄，。按客戶的要求，合理調(diào)整search 方向找更適合的候選人，為下一批候選人的推薦打好基礎(chǔ)，。

10:30 昨天晚上約的銷售總監(jiān)候選人到公司面試。

在推薦給客戶之前，每一個候選人我都堅(jiān)持要自己先見。從不會因?yàn)闀r間或者資源不足，就草草推薦給客戶。做這行聲譽(yù)很重要，而且長遠(yuǎn)來看，見一下候選人有更直觀、準(zhǔn)確的判斷，是節(jié)省了做項(xiàng)目的時間。

11:30 今天這個候選人不太適合我目前正在做的銷售總監(jiān)職位。

把他的簡歷入庫保存，以利以后再用。開始作之前兩位更適合這個職位候選人的《推薦報告》。評價我都寫完了，就是一個機(jī)械的粘貼工作。

12:00 做完兩個《推薦報告》發(fā)給CCC公司，等客戶反饋。

客戶感覺候選人比較合適，就會通知我客戶方便的時間，由我安排候選人去客戶公司面試；客戶感覺候選人不太適合，則要告訴我哪里出了問題。是我的搜索方向有誤還是別的什么問題。

12:15 出去吃飯。

13:30 回公司繼續(xù)工作。

CCC公司的Susan打來電話，希望我再介紹一下兩位候選人的情況，同時告訴我CCC公司CEO方便面試這兩個銷售總監(jiān)候選人的時間。

14:00 與CCC的兩個候選人溝通，安排好時間。（其中一個可以參加復(fù)試，另一個在澳大利亞出差，要下個月回來之后才能安排。）

14:00 開始面試昨天約好的候選人

其中包括技術(shù)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、策劃總監(jiān)。

18:00 開始面試應(yīng)聘我們這個獵頭公司獵頭顧問OR獵頭顧問助理職位的候選人2個。

自己隊(duì)伍的建設(shè)也很重要��！

19:00 打電話安排自己明天的面試。

有幾個項(xiàng)目時間壓力比較大，最近要加緊找候選人��！今天有點(diǎn)兒累，就不聯(lián)系什么BD業(yè)務(wù)了，還是先把手里這幾個項(xiàng)目做好。

20:00 離開公司踏上回家的路。

PS：

以上，就是獵頭行業(yè)典型的一天。進(jìn)入獵頭行業(yè)的前半年是最痛苦的，有超過一半的人在半年之內(nèi)退出這個行業(yè)。過來人可能都知道，剛開始做獵頭時，經(jīng)常感覺自己就像上了發(fā)條的騾子，被蒙上眼沒黑沒白地干，還被老板OR項(xiàng)目經(jīng)理拿著鞭子抽。但不這么騾子式地干，很難有登堂入室的機(jī)會。如果我像電視里XX獵頭一樣光是整天吹個牛牛，自己都沒做過一線工作，以后有什么資格去指導(dǎo)別人的呢？

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