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　　面對(duì)激勵(lì)的人才競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于職業(yè)的選擇是雙向的。在招聘過(guò)程中很多時(shí)候人來(lái)的不少想招的一個(gè)沒(méi)來(lái)，你認(rèn)為優(yōu)秀的人選的人家不選擇你，愿意來(lái)的卻不是理想中的人選。筆者經(jīng)常去參加一些企業(yè)的招聘，發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)的招聘非但不專(zhuān)業(yè)，甚至做的很霸道。對(duì)應(yīng)聘者態(tài)度傲慢，甚至愛(ài)理不理。時(shí)至今天還有許多企業(yè)在招聘的過(guò)程中，對(duì)自身和人才采用雙重標(biāo)準(zhǔn)。為什么會(huì)這樣？很多時(shí)候是我們認(rèn)為招聘只有企業(yè)一個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有意識(shí)到在我們選擇人才的同時(shí)，人才也同樣在選擇企業(yè)。在今天一個(gè)成熟的職業(yè)人，對(duì)企業(yè)一家是有選擇的，招聘是企業(yè)形象的一個(gè)活廣告。應(yīng)聘者透過(guò)招聘人員很直觀的去初步認(rèn)識(shí)企業(yè)。交換是平等也是對(duì)等，等量的能力，換取絕不僅是等量的報(bào)酬，還有包括尊重、包括舒心、包括成就感在內(nèi)的等量的自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值感。

　　一必思，內(nèi)部市場(chǎng)。

　　1、企業(yè)想要做什么的事？

　　為什么要招這個(gè)崗位，一定是企業(yè)中有需要這個(gè)崗位來(lái)做的事情。你招到的人是否被企業(yè)所接受，取決于企業(yè)想要他做的事情他是否能夠做好。不清楚企業(yè)想要做什么事根本就無(wú)法對(duì)號(hào)入座的找人。

　　2、企業(yè)愿意付出什么樣的成本？

　　招聘是要花錢(qián)的，達(dá)成效果是要付出代價(jià)的，用人是要付薪資的。每種渠道所需要花費(fèi)的成本都不是同的，成本投入的多少影響、決定著渠道的選擇。

　　3、企業(yè)自身軟、硬件環(huán)境如何？

　　在招聘中，不是你誰(shuí)付出的成本越大誰(shuí)就可以找到最好的人才，誰(shuí)付的薪水最高人才就一定會(huì)選擇你。招聘人才與上商場(chǎng)選購(gòu)商品不同，商品的選擇是單向的、一視同仁、明碼實(shí)價(jià)，花多少錢(qián)就買(mǎi)什么樣的商品，一般來(lái)說(shuō)商品只會(huì)選擇買(mǎi)家付出的錢(qián)，而不會(huì)選擇買(mǎi)的人是誰(shuí)。人才會(huì)選擇雇主，一方會(huì)去選擇雇主給出的傭金，同時(shí)也會(huì)考量雇主的其他一些方面是否適合自己。為什么挑剔？一方面，請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)HR希望可以雇用的人對(duì)于能力、素質(zhì)、從業(yè)背景、資歷、職業(yè)化程度是不是越強(qiáng)越好，希望所雇用的人所產(chǎn)生的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于我們所付出的成本。這意味著會(huì)什么？意味著，這個(gè)人針對(duì)于所招聘的崗位是物超所值。超市海報(bào)上，什么商品是用來(lái)吸引顧客的眼球的，一般是印花商品，讓這些物超所值的商品來(lái)調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)習(xí)的積極性，從而紛紛來(lái)?yè)屬?gòu)商品。我們所理想中的人才就好比這印花商品一樣，同時(shí)也會(huì)吸引很多企業(yè)的青睞，這樣人家也就是自然會(huì)擇優(yōu)而選。關(guān)鍵是人家會(huì)不會(huì)選你，過(guò)多的成本付出對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都是不太現(xiàn)實(shí)的，可見(jiàn)這時(shí)候人家就要考慮到你企業(yè)的軟、硬環(huán)境了。俗話說(shuō)：知已知彼。家有梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰。企業(yè)軟、硬環(huán)境如何？在招聘前是我們需要考慮的。

　　二必思，外部市場(chǎng)。

　　1、什么樣的人可以完成？

　　我們知道了企業(yè)要做什么樣的事。那么，什么樣人的可以勝任呢？這是我們接下來(lái)要思考的問(wèn)題。例如：一家準(zhǔn)備上市的公司，由于缺乏上市經(jīng)驗(yàn)，想要找一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，那么，這樣總監(jiān)應(yīng)該具備哪些條件呢？很顯然，要有上市資本運(yùn)營(yíng)的能力及經(jīng)驗(yàn)。例如：

　　2、在哪里可以找到？

　　當(dāng)我們知道了什么樣的人可以勝任這個(gè)崗位以后，接下來(lái)需要思考的問(wèn)題是，在哪里可以找到？接下來(lái)要做的事情就是渠道的選擇。選對(duì)了渠道，水到渠成，否則人員到位就要遇到很多困難。在稍的課程中我將會(huì)各種渠道的選擇條件、利、弊等做以分析。

　　3、需要什么樣的成本？

　　每一種渠道所付出的成本都不盡相同，我們已知企業(yè)所可以付出的成本，也就是招聘預(yù)算，同時(shí)我們也要比對(duì)所選渠道的成本。

　　4、收效VS風(fēng)險(xiǎn)？

　　作為一個(gè)職業(yè)人，尤其是HR一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。其一，站在企業(yè)的角度來(lái)講，企業(yè)花了錢(qián)就必然要看到效果，企業(yè)付出了就要有收獲。在某種程度上企業(yè)也會(huì)就此收效來(lái)考量一個(gè)HR能力與工作績(jī)效，在很多HR的考核指標(biāo)中會(huì)有"計(jì)劃達(dá)成率"、"成本控制"等，其考指標(biāo)直指收效。也就是說(shuō)企業(yè)要求我們對(duì)所付出的成本負(fù)責(zé)。其二，渠道也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。例如：你需要招聘一名會(huì)計(jì)頂替掉現(xiàn)有的會(huì)計(jì)，這個(gè)想法是公司私下提出的，你就不適合在招聘會(huì)上公開(kāi)進(jìn)行，這樣，容易造成財(cái)務(wù)部門(mén)的恐慌，搞不好新人未到老人就走了。

　　三必思，雙方需求結(jié)合點(diǎn)。

　　1、被選擇者的關(guān)鍵因素？

　　找出企業(yè)對(duì)這一個(gè)崗位關(guān)鍵的需求點(diǎn)是十分重要的，很多時(shí)候我們面對(duì)一批又一批的同一崗位的應(yīng)聘者時(shí)，有時(shí)候會(huì)有一種很難選擇的時(shí)候，也有時(shí)候你會(huì)被他的某一個(gè)優(yōu)勢(shì)所吸引，而這個(gè)時(shí)候最好的做法就是想一想這個(gè)崗位的最關(guān)鍵因素。招聘過(guò)程中我這樣一種現(xiàn)象，崗位一經(jīng)發(fā)出，大量的簡(jiǎn)歷投遞，什么樣的人都來(lái)。排除應(yīng)聘者的盲目性投遞簡(jiǎn)歷的一面，其中也不乏有我們招聘部門(mén)自身的原因。例如：我們?cè)诘恼衅笗?shū)上，崗位要求這一項(xiàng)所寫(xiě)的主管會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)，熟悉相關(guān)法律規(guī)范，了解各項(xiàng)財(cái)稅政策和報(bào)稅流程，原則性強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。市場(chǎng)部經(jīng)理：要求45歲以下，正規(guī)院校專(zhuān)科以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。結(jié)果一大堆的應(yīng)聘者就來(lái)到企業(yè)，事實(shí)上有很多人是根本不符合要求的，找出關(guān)鍵因素也有助于更直接的找到適合的人選。

　　2、人家為什么來(lái)？

　　在當(dāng)今的社會(huì)，工作在某種程度上是的人們謀生的途徑之一，絕大多數(shù)人都通過(guò)工作來(lái)?yè)Q取報(bào)酬安排自己的生活。每一個(gè)應(yīng)聘者帶著對(duì)企業(yè)的不同的需求而來(lái)，滿足需求人家會(huì)選擇我們的企業(yè)，無(wú)法滿足需求人家會(huì)轉(zhuǎn)身離開(kāi)。有人說(shuō)：錢(qián)多事少離家近，位高權(quán)重責(zé)任輕。那么，我們的企業(yè)可以滿足于應(yīng)聘者哪一方面的需求？

　　3、彼此可以合作多久？

　　很多時(shí)候我們都說(shuō)天長(zhǎng)地久。天長(zhǎng)地久適用于婚姻但不適用于企業(yè)與人才的合作�；橐鲆越M建家庭和生子紐帶最終由愛(ài)情轉(zhuǎn)變?yōu)橛H情可以天長(zhǎng)地久，而企業(yè)與人才之間更多的是以相互間的需求得到滿足為前提合作的延續(xù)，一但需求得不到滿足即將為雙方合作關(guān)系的終結(jié)。事實(shí)上，企業(yè)的發(fā)展是有分階段性的，每一個(gè)階段都有著不同的工作重點(diǎn)和任務(wù)，需要引進(jìn)不同的人才來(lái)推進(jìn)與完成。所以說(shuō)，我們?cè)诓煌�的階段招聘不同的人，有的人會(huì)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，有的人會(huì)選擇離開(kāi)這是必然。雖然我們不能完全的預(yù)知與掌控，但卻要做到心中有數(shù)，盡可能的打出一個(gè)提前量。

　　招聘不是一場(chǎng)賭博，而是一次有理智的選擇。