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電話營(yíng)銷繞過(guò)前臺(tái)的31種方法

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2012-04-12 16:48:11

各位親愛的朋友，我是如此的深愛著你們，看到有的朋友在銷售中出現(xiàn)了困難，所以想幫助一下，這里是我費(fèi)盡心機(jī)搜集的如何繞過(guò)前臺(tái)方法，可能不是做好的，但是肯定是最用心的！　　希望你們以后多交流溝通，方法是...

各位親愛的朋友，我是如此的深愛著你們，看到有的朋友在銷售中出現(xiàn)了困難，所以想幫助一下，這里是我費(fèi)盡心機(jī)搜集的如何繞過(guò)前臺(tái)方法，可能不是做好的，但是肯定是最用心的！
　　希望你們以后多交流溝通，方法是人想出來(lái)的，但更需要交流出來(lái)！
　　1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到我是誰(shuí)，我會(huì)說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；（裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷售，市場(chǎng)，廣告，采購(gòu)。）
　　2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。
　　3.隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī)再問(wèn)（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就躲過(guò)前臺(tái)啦，然后就看如何與非前臺(tái)人員如何溝通了，沒(méi)準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里，呵呵！
　　4.直接告訴前臺(tái)建網(wǎng)站有好處，或者做推廣的必要性，讓她無(wú)法拒絕！
　　5.如果你覺(jué)得這個(gè)客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個(gè)同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學(xué)到新的方法！
　　6、事態(tài)嚴(yán)重化（使無(wú)權(quán)處理）例如：（對(duì)于房產(chǎn)公司）你好，我有一棟樓要出租，希望找你們公司老總談，不知道你們老板貴姓？再如：（對(duì)于廣告公司）你好，我是北京晚報(bào)的，您們公司老總是那一位？我們跟他談?wù)劥淼氖虑椋?br /> 　　7.你好我是www.51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問(wèn)一下貴公司的法人是誰(shuí)？因?yàn)槲覀円藢?duì)您的相關(guān)資信情況！
　　8.夸大身份！例如：你好，轉(zhuǎn)你們李總（聲音要大）！我是××公司的王總�。�
　　9.（我是用了歷史上最卑鄙無(wú)恥的兩種方法
　　設(shè)知道老總姓李
　　A：你好這是++公司
　　B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！
　　嘟嘟--轉(zhuǎn)過(guò)去了
　　設(shè)不知道老總姓什么
　　A：你好這是**公司
　　B：你好**公司吧，你們?cè)?*大廈上么？我是電力公司的，你們這個(gè)月的電費(fèi)有點(diǎn)問(wèn)題，給我轉(zhuǎn)到行政部嘟嘟---轉(zhuǎn)過(guò)去了
　　對(duì)付她們很容易的，只要你有征服他們的欲望，就有辦法！）
　　10. 威脅法！
　　1）例如：小姐，這事情很重要，你能否做主？我很急，馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總（或負(fù)責(zé)人）
　　備注：此類方法適用于買域名！
　　11.A:喂...李總在嗎?
　　B:不在,你哪里
　　A:我泉州的,我姓章,他電話（手機(jī)）是多少?
　　聲音放低點(diǎn),一般情況前臺(tái)都會(huì)告訴你老板手機(jī)的

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