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將BD進(jìn)行到底～

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2012-04-12 17:45:43

從2009年的業(yè)績指標(biāo)下來的那一刻起 BD成了刻不容緩的事情數(shù)字一直在腦袋里飄我連續(xù)好幾個(gè)晚上的睡眠都在做BD 然后在腦海中把數(shù)字拆分組合組合拆分 N次之后發(fā)現(xiàn) 啥也別說了趕緊干活吧A 聯(lián)絡(luò)了之前...

從2009年的業(yè)績指標(biāo)下來的那一刻起 BD成了刻不容緩的事情數(shù)字一直在腦袋里飄我連續(xù)好幾個(gè)晚上的睡眠都在做BD 然后在腦海中把數(shù)字拆分組合組合拆分 N次之后發(fā)現(xiàn) 啥也別說了趕緊干活吧

A 聯(lián)絡(luò)了之前合作的客戶

結(jié)果： 80%的客戶都在忙著公司的內(nèi)部審計(jì)和會(huì)議暫時(shí)沒有出來新的招聘計(jì)劃

      有獵頭職位的客戶大多是放一些經(jīng)久未解決的case 給我一種反正時(shí)局不好平時(shí)大家都跟打仗一樣在招聘現(xiàn)在市場上流動(dòng)的人力資源本來就多公司內(nèi)部的財(cái)政預(yù)算又很緊缺很多職位不需要放給獵頭做不如把這些骨頭放出去然后倒杯茶喝著看看獵頭顧問怎么啃

B 找新的客戶

最近3天的BD 發(fā)現(xiàn)大部分的客戶還是有獵頭職位的只是目前既有的獵頭公司已經(jīng)可以滿足供給沒有新進(jìn)獵頭公司的預(yù)算和想法可能從某種程序上說在還可以應(yīng)付的時(shí)候 HR是不喜歡把一個(gè)職位對著N個(gè)人重復(fù)N遍并且回答N遍類似的提問的吧在我這幾天所接觸的客戶中做了如下統(tǒng)計(jì)

無獵頭合作并且不考慮獵頭合作的客戶：0

目前已有兩家左右獵頭公司合作不考慮新增加獵頭合作的：6

目前已有獵頭合作依然考慮新的獵頭但需要等到3月才清楚具體措施的：3

目前可以談合作但是具體要看獵頭首批嘗試提供人員情況再定的：3

HR態(tài)度敷衍接受資料的：若干

接電話說不上話直接拒絕的:若若干

發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)可能或者maybe好用的辦法

A 電話不要找人力資源部找到業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理或者直接是公司的總經(jīng)理

-- 一般他們都不會(huì)詳細(xì)和你談合作但是他們會(huì)把你的電話轉(zhuǎn)給HR部門或者給HR發(fā)個(gè)郵件大概說明一下這樣轉(zhuǎn)過去的人力資源部門的合作態(tài)度會(huì)稍許好一些

B 熟人推薦的自然是最好

--有朋友認(rèn)識(shí)人力資源部門的人然后幫忙進(jìn)行推薦這樣自然是最好不過如果沒有的話舊的名單信息相信大家還是都有很多的找到這個(gè)公司的一個(gè)隨便無論蝦米時(shí)候的名單找到人事部你可以看到的最高級別的人的名字如果他還在最好直接和他談大部分舊名單人員變動(dòng)很大這個(gè)人可能已經(jīng)不再這個(gè)公司可以借用這個(gè)名義報(bào)上他當(dāng)時(shí)在公司的級別和姓名并且說是他介紹的 HR也有可能會(huì)多和你說幾句話有更一步進(jìn)展

C 做好基本功

--有時(shí)候我BD一家客戶會(huì)在一個(gè)時(shí)間段范圍內(nèi)觀察他的招聘變化有沒有出比較緊急的職位網(wǎng)上對于他們的評論等等你可以針對其中一到兩個(gè)緊急的職位做一些基本功比如做一些市場分析或者人才的儲(chǔ)備到你覺得時(shí)機(jī)合適的時(shí)候和客戶談切入他所在的行業(yè) 他最近一個(gè)階段的職位招聘情況和你手中的資源儲(chǔ)備若該客戶的確有緊急職位招聘那么只要他看中你手中某個(gè)資源要簽合同就相對容易許多

D 圈子效應(yīng)

--比如你手中有某個(gè)客戶是你做的很熟悉的你去找他所在的圈子可能是他的競爭對手或者是他的合作伙伴在BD的適當(dāng)時(shí)候可以讓對方知道他的競爭對手或者合作伙伴是你的目目前合作對象  因?yàn)橹皫退麄冋胰耸煜ち嗽摴镜囊恍┬畔?而正好又有他們公司的員工提起他們最近有許多職位在招聘所以覺得可以談?wù)効词欠裼泻献鞯臋C(jī)會(huì) HR有些會(huì)對這種方式有興趣

對于C和D兩種方式基本上還是很費(fèi)時(shí)間的很多時(shí)候BD是一項(xiàng)長期的工作在旺盛的時(shí)候可能需要在蕭條的時(shí)候更加需要 BD的失敗不會(huì)是沒有收獲的圍繞著一個(gè)圈子而進(jìn)行的BD工作往往到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)對于你畫行業(yè)地圖了解某個(gè)客戶的上中下游還是很有幫助的

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