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薪酬福利基礎(chǔ)培訓(xùn)

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2012-04-14 13:53:21

顧名思義，薪酬就是薪水報(bào)酬，指的是現(xiàn)金部分的收入，而福利則指非現(xiàn)金部分的收入。

通常來(lái)說(shuō)，薪酬包括(1)基本工資（外企構(gòu)成比較簡(jiǎn)單，中資企業(yè)會(huì)分職位工資，工齡工資之類(lèi)的），（2）現(xiàn)金津貼（車(chē)貼飯貼房帖之類(lèi)的現(xiàn)金補(bǔ)貼），（3）固定獎(jiǎng)金（如四大的13薪），（4）浮動(dòng)收入（和你自己的績(jī)效以及公司業(yè)績(jī)相關(guān)的部分，也就是年中獎(jiǎng)或者年終分紅了，也有公司有季度獎(jiǎng)，四大沒(méi)有這一塊，國(guó)有銀行這里是大頭）。
如果我們以年為統(tǒng)計(jì)口徑，那么（1）+（2）+（3）=（5）年固定收入，這就是你這一年旱澇保收，不管自己做好做壞也不管公司盈利與否都能拿到的錢(qián)。
（5）+（4）=（6）年現(xiàn)金總收入
那么了解這些有什么用處呢？
年基本工資反映的是你對(duì)于公司的價(jià)值，簡(jiǎn)單講就是你值多少錢(qián)，絕大多數(shù)公司是一年一調(diào)的，調(diào)薪比例通常在10%左右，當(dāng)然也有公司會(huì)有specialadjustment,就是在年中的特殊調(diào)整，比例不定，如果是晉升的話(huà)比例會(huì)大點(diǎn)，基本在20-30%，所以你不要指望公司在挑薪的時(shí)候給你來(lái)個(gè)50%或者double,你對(duì)公司的價(jià)值沒(méi)有大變基本工資是不會(huì)大動(dòng)的，大家應(yīng)該有個(gè)健康的心理預(yù)期，有人覺(jué)得作了一年要死要活的只調(diào)了十幾心理不平衡不爽，但是人力資本市場(chǎng)就是這樣的。
現(xiàn)金津貼基本上和你的級(jí)別掛鉤，不升職的話(huà)這部分不大會(huì)變。
固定獎(jiǎng)金通常都是1個(gè)月的基本工資，這個(gè)部分有的公司有有的沒(méi)有，大多數(shù)正規(guī)的外資公司都有13薪的，如四大什么的，國(guó)企不太講這個(gè)。
浮動(dòng)獎(jiǎng)金是為了激勵(lì)員工績(jī)效而設(shè)的，你的績(jī)效好，是體現(xiàn)在這里的，通常來(lái)講浮動(dòng)獎(jiǎng)金占到1-12個(gè)月的基本工資（range這么大好像是屁話(huà)），但其實(shí)不同的行業(yè)差異是非常大的，四大沒(méi)有這部分，而國(guó)有銀行年終獎(jiǎng)有可能比一年的基本工資還要多，對(duì)正規(guī)的外資企業(yè)而言，通常在2-3個(gè)月的基本工資，而對(duì)于現(xiàn)在的一些暴利行業(yè)，如房地產(chǎn)，基金公司，這個(gè)獎(jiǎng)金可能是你無(wú)法想象的天文數(shù)字。另銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金比例也會(huì)比較大，拿bonus的還好，拿commission的會(huì)比較夸張。

福利會(huì)包括很多種，法定福利（四金），補(bǔ)充福利（各種保險(xiǎn)，補(bǔ)充公積金/養(yǎng)老金，汽車(chē)福利等等），從企業(yè)類(lèi)型來(lái)講，總體國(guó)企和合資企業(yè)的福利比外資好，外企除了四金和保險(xiǎn)，其他福利不多，而國(guó)企亂七八糟的東西很多，什么購(gòu)物券阿，交通卡阿，銀行基本都有補(bǔ)充公積金和養(yǎng)老金；從業(yè)務(wù)類(lèi)型講，企業(yè)也就是corporate比f(wàn)irm要好，你們?nèi)?wèn)問(wèn)中石油有什么福利，再去問(wèn)問(wèn)四大有什么福利。

把薪酬和福利加在一起就是你的全面薪酬了，我們經(jīng)常能看見(jiàn)論壇里有比工資的，其實(shí)一點(diǎn)意義都沒(méi)有，因?yàn)槟銢](méi)有define清楚比的是什么，如果以后再想比，就把一年的total package拿出來(lái)比比。

說(shuō)了這么多，大家該問(wèn)什么活錢(qián)多什么活錢(qián)少了吧，下面我們就說(shuō)說(shuō)這個(gè)。
從行業(yè)來(lái)說(shuō)，前面提到的，由于中國(guó)特色的發(fā)展方式，基金和房地產(chǎn)是這兩年最賺錢(qián)的行業(yè)，對(duì)于普通行業(yè)來(lái)說(shuō)高科技，化工，醫(yī)藥也是收入比較高的行業(yè)，下來(lái)是汽車(chē)，保險(xiǎn)，消費(fèi)品，物流，零售等等；大家都喜歡的咨詢(xún)差異比較大，高端的外資戰(zhàn)略咨詢(xún)公司最高，BCG,Bain,Mckinsey,下來(lái)是細(xì)分的咨詢(xún)公司，財(cái)務(wù)的如四大，HR及管理的如Hey,Mercer,Hewitt,再就是七七八八的小公司及國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司。
從類(lèi)型來(lái)講，壟斷型國(guó)企，電力石油什么的，福利很好；外資公司錢(qián)給的還可以，但是前提是把你榨干，以靠人賺錢(qián)的咨詢(xún)公司為甚；我個(gè)人比較prefer好的合資企業(yè)，拿外資的錢(qián)中資的福利，活輕松性?xún)r(jià)比好。這里再多講點(diǎn)東西，中資企業(yè)不同級(jí)別間的差異比較小，有點(diǎn)大鍋飯的感覺(jué)，外資企業(yè)不同的級(jí)別差異比較大。
從職能來(lái)講，咱們財(cái)經(jīng)類(lèi)的還是可以的，比上不足比下有余。

那找工作的時(shí)候我們能不能和公司談錢(qián)呢？
對(duì)于應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)，你可能遇到兩種情況，如果是成規(guī)模的應(yīng)屆生招聘，基本上公司已經(jīng)訂好了你的package,你也別談了，沒(méi)有余地；但如果是零星的公司招聘，完全是可以談的。
談的時(shí)候不要怕價(jià)開(kāi)高了，很多人會(huì)覺(jué)得我開(kāi)的高了公司的成本要增加，可能人家就不要我了，但是你寧可開(kāi)高，再被人家壓一點(diǎn)，也比少了合算吧，公司如果真的想要你，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟汩_(kāi)的高了1千塊而據(jù)了你的，每個(gè)公司找人的時(shí)候職位都有一個(gè)range，只要在這個(gè)range之內(nèi)，公司就是可以接受的，你這一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)對(duì)公司而言算個(gè)屁阿，而對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)可能就是真金白銀，多吃很多頓好的，多好幾件好衣服。有人問(wèn)這個(gè)range有多大呢，基本在你心里價(jià)位上下10-20%。

最后還是老生常談，工作最重要的不是錢(qián)，工作內(nèi)容，發(fā)展機(jī)會(huì)，工作環(huán)境，同事關(guān)系，工作壓力，企業(yè)文化都是要考慮的，我和我老婆的第二份工作都比第一份錢(qián)少（還好意思說(shuō)），但我并不認(rèn)為這是失敗的跳槽，因?yàn)槲覀儚钠渌矫娴玫搅撕芏鄸|西，我個(gè)人最看重做的開(kāi)心，工作順心了，喜歡了，自然就能做得好，錢(qián)是水到渠成的事情，但做的開(kāi)不開(kāi)心，只有作了才知道。

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