我們講的定位,不是說我現(xiàn)在在北京,目標定位在廣州,然后就知道我達到目標要怎么走了。在市場營銷中,怎么走也是需要條件的。如你要去廣州,可以選擇坐火車,也可以開車,還可以乘飛機,甚至可以騎車等,但這些...
。1)找一個最短的距離做路徑。
。2)目的地是否接納。
定位不是定兩個位置之間的地理距離,它同時也是兩者之間關系溝通的問題。比如說有兩個人,一男一女,他與她的“距離"很遠。她是一個富家小姐,他是一個經(jīng)濟很拮據(jù)的學生,但是通過努力他達到了一定的水平,但是他們倆之間從內涵上仍存在著很多的不同性,在生活條件、成長的環(huán)境等方面有很多內涵的不匹配性。那如何讓他們匹配呢?以前講究門當戶對,現(xiàn)在講溝通語言的合理性和未來目標的合理性。定位也一樣需要考慮很多的條件,特別是你的產(chǎn)品條件是否符合對方的市場需求條件,這里邊要作匹配性的說明。
另外,定位不應是自我的,必須知道對方是誰,才知道自己如何定位。跟姚明去比賽足球,跟貝克漢姆比賽乒乓球,這不是定位,是依據(jù)競爭關系的策略考量。在父母面前和在孩子面前是兩種不同的定位。自己沒有改變,而是因定位的改變而改變了行為而已,由于定位的不同而改變了自己,也決定了自己。
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