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　　HR到底錯(cuò)在哪兒了？為啥“戰(zhàn)略伙伴”的地位總像水中花鏡中月可望而不可即呢？根據(jù)中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)（www.chinahrd.net）的調(diào)查研究，HR項(xiàng)目實(shí)施的成功與否以及HR在企業(yè)的發(fā)言權(quán)和地位，除了取決于自身的專業(yè)能力、戰(zhàn)略思維能力外，決定因素就是HR的個(gè)人魅力�？梢哉f，魅力贏地位，魅力贏天下。

　　那么如何才能獲得能夠影響別人的魅力？《魅力贏天下》的作者蒂姆·桑德斯（Sanders,T）出人意料回答說：?jiǎn)栴}問錯(cuò)了，你得先了解一下別人是如何對(duì)你做出選擇的，這之中哪些影響因素在起作用，然后才能去學(xué)習(xí)如何影響別人。

　　令人欣慰的是，大部分人的選擇是可以預(yù)測(cè)的：做選擇的第一個(gè)步驟是聆聽，從而從眾多機(jī)會(huì)中篩選出一個(gè)；其次，決定是否信任它；最后，權(quán)衡一下聽到的事情有無(wú)價(jià)值，然后才會(huì)做出選擇。

　　這其中哪些是我們可以施加影響力的地方呢？

　　在第一階段，我們需要找到愿意聆聽我們的人。這就包括兩步：依靠自己的魅力進(jìn)入對(duì)方的關(guān)注圈（頗類似于“注意力經(jīng)濟(jì)”），然后說些真正與他們有關(guān)的話，設(shè)法使自己保持在對(duì)方的敏感雷達(dá)掃描區(qū)。

　　第二階段，在自己和對(duì)方之間建立信任。魅力可以讓對(duì)方建立對(duì)自己說話內(nèi)容的信任，更可以讓對(duì)方建立對(duì)自己人格的信任。

　　第三階段，增加對(duì)方權(quán)衡時(shí)放在自己身上的比重。權(quán)衡時(shí)考慮的三個(gè)要素是功能價(jià)值、情感價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。比如說，招聘時(shí)招聘經(jīng)理考慮的最多的是人才的性價(jià)比即功能價(jià)值；而應(yīng)聘人關(guān)注更多的是自己是否真正被企業(yè)需要即情感價(jià)值；在團(tuán)隊(duì)中工作時(shí)大家非常關(guān)注的是自己是否被大多數(shù)人所喜歡即社會(huì)價(jià)值。了解了這三方面價(jià)值，我們就可以有意識(shí)的增加自己的影響力，特別是在彈性比較強(qiáng)的情感價(jià)值和社會(huì)價(jià)值方面。

　　知道了做什么和在哪里做才能提高自己的魅力后，我們最關(guān)心的就是到底怎么做了。蒂姆·桑德斯給出了四招魅力指數(shù)提升術(shù)：

　　第一：讓對(duì)方感覺到自己的和藹友善。首先尋找魅力自我，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，然后了解自己有發(fā)展?jié)摿Φ镊攘μ卣鳎ㄗ屪约河H密的人幫自己做一下360度評(píng)價(jià)更好，人很多情況下是在無(wú)意中損害自己的魅力的），努力克制自己的不友善和建立自己的友善思維，然后通過合適的方法去傳播友善。

　　第二：與對(duì)方建立息息相關(guān)的密切關(guān)系。首先要確定需建立密切關(guān)系的人員名單，然后提升交往的質(zhì)量的數(shù)量。在當(dāng)今電子郵件和MSN泛濫的年代，面對(duì)面交流顯得尤其的重要。通過共同的興趣愛好和抓住機(jī)會(huì)幫助別人是與對(duì)方建立密切關(guān)系甚至達(dá)到情投意合境界的終極捷徑。

　　第三：設(shè)身處地為對(duì)方考慮。觀察細(xì)節(jié)、傾聽心聲、用同理心去體驗(yàn)對(duì)方感受，然后適時(shí)的給與恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。“分享感受”是這個(gè)步驟的關(guān)鍵詞。

　　第四：表現(xiàn)真實(shí)的自我。“一個(gè)人可以欺騙任何人，但千萬(wàn)不要欺騙自己”，明哲說。但往往越是品德高尚的人越注重“修”身，越注重“改變自己”，反而常常陷入“欺騙自己”的深淵�；ㄐ�時(shí)間認(rèn)識(shí)自己，尤其是自己的價(jià)值觀，這會(huì)給你帶來無(wú)比的快樂。對(duì)自己真實(shí)了，只要把它擴(kuò)大，就可以做到對(duì)他人真實(shí)并與他人分享自己的真實(shí)。