4月6日消息，據(jù)國外媒體報道，低調的尼爾·莫漢（Neal Mohan）是一位身價過億的Googler，8年前，他與同伴預測了互聯(lián)網展示廣告的未來走向并將之付諸行動，他對于互聯(lián)網展示廣告的理解和預見當世無出其右。作為谷歌展示廣告的負責人，他領著比NBA球星安東尼還高的薪水，同時不斷地拒絕其他公司的邀請安心待在谷歌，一步步完成他對展示廣告業(yè)務的終極規(guī)劃——為內容發(fā)布方和廣告主構建端對端的解決方案。尼爾·莫漢本人的職業(yè)發(fā)展經歷，基本上就是互聯(lián)網展示廣告業(yè)務的發(fā)展史。
薪水比NBA球星安東尼還高
兩年前，Twitter內部管理一片混亂。2011年4月14日，雜志專欄作家杰西·漢姆佩爾（Jessi Hempel）撰文批評Twitter，稱Twitter既無法推出有意義的新產品，也不能擴大收入，在吸納管理人才上更是無所作為。
當然，對于Twitter董事會或者CEO迪克·考斯圖洛（Dick Costolo）來說，這樣的批評早已習以為常，他們已經花了幾個月的時間，試圖整頓和挽救幾年來被管理得亂七八糟的Twitter，將其變成一個“真正的公司”。而他們計劃的第一步，就是雇傭一個首席產品官。Twitter董事會希望找來一個可以肅清Twitter內部混亂、重塑產品線、吸引廣告主到Twitter平臺投放廣告的人。
尼爾·莫漢
前DoubleClick和谷歌高管大衛(wèi)·羅森布拉特（David Rosenblatt）正好于2010年12月加入了Twitter董事會，他心目中有一個絕佳人選，那就是他在谷歌和DoubleClick工作時的下屬尼爾·莫漢（Neal Mohan）。Twitter向尼爾·莫漢拋出了橄欖枝，豐厚的條件看起來將使他無法拒絕。
出乎意料的是，尼爾·莫漢拒絕了Twitter.羅森布拉特對一個朋友說，莫漢當時拒絕Twitter的原因是谷歌對他開出了比籃球明星安東尼更高的薪水。2011年2月，美國各大體育媒體的頭條都是NBA球星卡梅隆·安東尼轉會紐約尼克斯隊的新聞，尼克斯與安東尼簽了三年合約，安東尼三年的薪水為6500萬美元。
TechCrunch隨后報道說，谷歌付給莫漢的，是價值超過1億美元的股票。莫漢和谷歌續(xù)約后兩年，谷歌的股價上漲了大約35%，也就是說，谷歌實際上花了1.5億美元留住尼爾。莫漢。
由于尼爾·莫漢本人極為低調，不愿接受媒體采訪，在過去幾周內，Business Insider分別采訪了莫漢的同事、客戶、競爭對手等，試圖從不同角度了解這個谷歌肯花1億美元聘請的人。根據(jù)這些熟悉他的人的說法，莫漢多年前預見了品牌廣告將成為互聯(lián)網產業(yè)的收入支柱，并將根據(jù)這個預見制定了一個計劃，然后完美執(zhí)行了這個計劃。
從年薪6萬美元起家
1996年，尼爾·莫漢畢業(yè)于斯坦福大學電子工程專業(yè)，畢業(yè)后加入安德森咨詢公司（Andersen Consulting）——后來，這家公司改名為埃森哲。
1997年，莫漢加入初創(chuàng)公司Net Gravity，這家公司向數(shù)字營銷公司售賣企業(yè)軟件，這份工作是莫漢互聯(lián)網廣告職業(yè)生涯的起點，當時，他的年薪只有6萬美元。莫漢在LinkedIn上將他在Net Gravity當時的職位描述為“高級分析師”（senior analyst），但根據(jù)其當時的老板理查德·弗蘭科爾（Richard Frankel）的說法，莫漢當時的職位本質上是一個高級客戶代表（high-end customer support representative）。
弗蘭科爾表示，當時聘用莫漢主要有兩個原因，首先因為當時還是上世紀90年代，莫漢是Net Gravity當時可以找到的“懂一點互聯(lián)網”的少數(shù)人之一；第二個原因是莫漢有一種罕有的特質——他既有對科技無窮的求知欲，又擁有商業(yè)管理頭腦，可以在與Net Gravity的企業(yè)客戶接觸過程中向對方提供戰(zhàn)略性的建議。
“他與客戶接觸時，不光是幫助客戶解決他們現(xiàn)時的問題，”弗蘭科爾說，“他還讓客戶充分了解Net Gravity的技術從而最大程度地利用Net Gravity的技術，這給Net Gravity帶來了更多的生意。”弗蘭科爾很快將Net Gravity的重要的大客戶交給莫漢，而莫漢成功地把這些大客戶“變得更大”。
弗蘭科爾認為，莫漢獲得成功最重要的因素，是他與生俱來的好奇心。“通常，與尼爾見面，他會不停地問問題，他總是想搞明白別人在談論的話題：新的領域、新的公司、某個客戶的問題等等，他吸收和消化這些內容，豐富自己的知識。”
同樣是在 1997年，Net Gravity被另一家互聯(lián)網廣告行業(yè)的初創(chuàng)公司DoubleClick收購，后者總部在紐約，莫漢于是從加利福尼亞搬到了紐約。
1997到2003年，莫漢在DoubleClick的工作職責從客戶服務轉向銷售再轉向商務運營。在解決客戶問題的同時，莫漢也在研究DoubleClick自身的問題，他重組了DoubleClick 500人規(guī)模的銷售和技術服務團隊。21世紀初，美國互聯(lián)網行業(yè)泡沫破裂，DoubleClick管理層就削減公司支出向莫漢征求意見，莫漢對此不僅提出了方案并且成功地帶領執(zhí)行了這個方案，隨后莫漢被DoubleClick提升為主管商務運營的副總裁。
2003年，莫漢離開DoubleClick，回到斯坦福讀MBA.
兩年后，DoubleClick發(fā)展到了關鍵點。DoubleClick1998年上市，1999年斥資19億美元收購了一家從事互聯(lián)網數(shù)據(jù)收集的第三方公司——Abacus Direct，但這次收購被證明是一個錯誤的決定，偏離了公司的發(fā)展方向，DoubleClick陷入泥潭。私募股權基金Hellman&Friedman以11億美元的低價收購DoubleClick并將其重新拆分為Double Click和Abacus Direct兩部分。
騰訊科技 
2013-04-08 10:21:01