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6月19日，芬蘭發(fā)行量最大的《赫爾辛基新聞報(bào)》刊登了對(duì)諾基亞董事會(huì)主席里斯托•希拉斯瑪(Risto Siilasmaa)的訪談。在這篇訪談中，希拉斯瑪?shù)谝淮蜗蛲饨绻�開了2013年諾基亞和微軟就出售手機(jī)業(yè)務(wù)而進(jìn)行談判的細(xì)節(jié)，并對(duì)自己在整個(gè)決策過程中的心路歷程進(jìn)行了披露。

一開始的時(shí)候，諾基亞和微軟關(guān)于手機(jī)業(yè)務(wù)出售的談判進(jìn)行得并不順利，兩家公司對(duì)這筆交易的期望值差距非常巨大。但談判的成果之一是諾基亞從微軟獲得了融資并得以收購西門子公司在NSN（兩家母公司各持50%股份的合資公司）的全部股份。那么這一切是如何發(fā)生的呢?

2013年2月，希拉斯瑪接到微軟CEO史蒂夫•鮑爾默的電話，鮑爾默希望與諾基亞就業(yè)務(wù)收購展開談判，但在那個(gè)時(shí)候雙方對(duì)于談判結(jié)果的都沒有一個(gè)清晰的概念。

“我記得在那個(gè)時(shí)候我更多考慮的是諾基亞在芬蘭的地位以及可能由此引發(fā)后果”希拉斯瑪說，“微軟有沒有可能買下整個(gè)諾基亞？還是只是一部分？只要想想諾基亞的歷史可能會(huì)由我而結(jié)束就已經(jīng)使我不寒而栗。”

雙方的第一次會(huì)談在2月底的巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)期間進(jìn)行。當(dāng)時(shí),諾基亞正深陷泥潭，不僅僅是智能手機(jī)的銷售毫無起色，而且手機(jī)整體業(yè)務(wù)的銷售都在下降，諾基亞發(fā)布了一系列的利潤預(yù)警。曾經(jīng)的世界第一已經(jīng)失去了它的輝煌。

希拉斯瑪說他從一開始就非常明確，這必須是兩個(gè)平等的當(dāng)事人之間的談判，雖然諾基亞面臨的局面非常困難：微軟有著豐厚的盈利，而諾基亞卻頻臨財(cái)務(wù)危機(jī)的邊緣。

會(huì)談進(jìn)展頗為順利，微軟的收購建議被列入了諾基亞董事會(huì)未來幾周的會(huì)議議程之中。 “我們需要考慮我們是否要繼續(xù)與微軟的談判，而且我們也必須準(zhǔn)備替代方案” 諾基亞方面最大的擔(dān)憂是如果諾基亞拒絕繼續(xù)談判，微軟有可能轉(zhuǎn)而收購諾基亞的某一個(gè)競爭對(duì)手。這將會(huì)使諾基亞落入更為困難的境地，作為競爭對(duì)手的微軟將會(huì)對(duì)諾基亞的未來計(jì)劃以及手機(jī)操作系統(tǒng)規(guī)劃了如指掌。

4月，談判在紐約得以繼續(xù)，雙方擴(kuò)大了參與談判的隊(duì)伍規(guī)模。

在2013年的夏天,諾基亞也在就收購西門子在雙方合資公司NSN中的股份進(jìn)行著談判。

形勢越來越復(fù)雜。由于正在與微軟進(jìn)行的談判可能涉及內(nèi)部信息披露，諾基亞無法在公開市場上融資。另一個(gè)選擇是從微軟那里拿到所需的資金，諾基亞放在桌面上的條件是微軟向諾基亞提供15億歐元的貸款。諾基亞通知微軟，除非該條件與某些其他的特定條件(包括HERE地圖業(yè)務(wù)不能成為交易的一部分)得到滿足，否則談判將結(jié)束。 談判的結(jié)果是，在對(duì)貸款用途不知情的情況下，微軟為諾基亞收購西門子在NSN的股份提供了融資：微軟同意無論雙方在收購手機(jī)業(yè)務(wù)上的談判結(jié)果如何，微軟都將滿足這些的條件。

2013年8月，談判即將結(jié)束。諾基亞方面談判代表的強(qiáng)硬立場幫助他們贏得了許多有爭議的條款，而且最終的收購價(jià)格已經(jīng)達(dá)成。

諾基亞時(shí)任CEO斯蒂芬•埃洛普的問題浮出水面。根據(jù)合同，在公司控制權(quán)發(fā)生變化導(dǎo)致他不能繼續(xù)擔(dān)任CEO一職的情況下，諾基亞需要向埃洛普提供約2000萬歐元的補(bǔ)償金。 希拉斯瑪知道在芬蘭這會(huì)引起非常巨大的爭議。最終雙方?jīng)Q定，埃洛普補(bǔ)償金的70%將由微軟公司承擔(dān)。

“我覺得我們做得不錯(cuò)，一個(gè)打給鮑爾默的電話和幾個(gè)律師之間的討論，諾基亞就節(jié)省了數(shù)百萬歐元。”最后，埃洛普得到2420萬歐元的補(bǔ)償金，微軟支付了其中的1700萬歐元。

除了埃洛普的補(bǔ)償金之外，難以預(yù)料的事情還很多，希拉斯瑪說他從骨子里對(duì)出售手機(jī)業(yè)務(wù)倍感消極：“有時(shí)候我會(huì)有一種感覺，我覺得人們正在盯著我看，說就是這個(gè)家伙干了這件可怕的事！與我而言，這是非常艱難的時(shí)刻。”

結(jié)果卻是雖然不少芬蘭人對(duì)諾基亞出售手機(jī)業(yè)務(wù)感到失望，但投資者卻表示了歡迎。收購公告發(fā)布之后，諾基亞的股價(jià)上漲了34%并繼續(xù)在整個(gè)秋天都保持了升勢，人們的判斷是諾基亞的的未來終于看起來清晰了。

“投資者開始再次關(guān)注我們。我們被告知諾基亞的這兩樁交易是近些年來發(fā)生在歐洲大陸上的最佳并購交易。”

“只要對(duì)公司和股東有益，諾基亞還會(huì)考慮新的業(yè)務(wù)收購。諾基亞的通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)非常具有競爭力，HERE也在地圖和地理位置領(lǐng)域需求也非常旺盛。”

諾基亞與微軟的交易在2014年4月底關(guān)閉，諾基亞作為手機(jī)制造商非凡的旅程已經(jīng)結(jié)束了。

“憑借一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣和艱苦卓絕的努力，我們?yōu)楣�司和股東提供了一個(gè)最佳的解決方案。”希拉斯瑪強(qiáng)調(diào)說，“作為決策者而言，我從不后悔我所做出的決定。我們?yōu)楣蓶|創(chuàng)造了價(jià)值，我們做了一筆好買賣。而現(xiàn)在，新諾基亞的故事將會(huì)繼續(xù)！”