中國(guó)證券報(bào) 
2012-12-11 15:57:44 “The winter is coming（寒冬將至）”是今年熱播美劇《冰與火之歌》的臺(tái)詞，券商從業(yè)者聽(tīng)到它時(shí)，更加感同身受。
2012年的冬天對(duì)券商而言更為寒冷。無(wú)論是行業(yè)巨擘還是中小從眾，都直言不諱地談?wù)搲嚎s成本，裁員、降薪，甚至停發(fā)獎(jiǎng)金，已經(jīng)成為常見(jiàn)手段。在證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量最多的城市上海，券商正在想方設(shè)法勒緊褲腰帶過(guò)冬。
辭職賣(mài)奶茶
早上9點(diǎn)，孫海猛地醒來(lái)，心想：糟糕！給客戶的財(cái)經(jīng)資訊和操作策略還沒(méi)通過(guò)飛信發(fā)送出去。但他回過(guò)神后長(zhǎng)舒了一口氣，因?yàn)樗呀?jīng)不是海通證券的客戶經(jīng)理了。
證券從業(yè)人員大量流失，成為今年證券行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影，而孫海便是流失人員中的一個(gè)。
孫海辭職一個(gè)月后，生物鐘還未調(diào)整過(guò)來(lái)，之前每天9點(diǎn)前像網(wǎng)站編輯一樣掃一遍各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的新聞，編輯幾條，再貼一段晨會(huì)紀(jì)要，發(fā)給客戶。
“行情好時(shí)，還有客戶回復(fù)，后來(lái)全部靜默。”孫海說(shuō)，股市一路向下，八成以上個(gè)人投資者虧錢(qián)，誰(shuí)還愿意買(mǎi)股票？不要說(shuō)開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶都難。
在成為證券經(jīng)紀(jì)人之前，孫海從事房屋中介工作。樓市好時(shí)，每個(gè)月有近萬(wàn)元收入。自2010年年初進(jìn)入證券公司，最好時(shí)月收入六七千元，更多的時(shí)候每個(gè)月只有三千多元。“上海物價(jià)高，這點(diǎn)薪水基本處于貧困線以下。”他說(shuō)，券商經(jīng)紀(jì)人員屬于“證券金字塔民工”。
券商經(jīng)紀(jì)人的收入主要由底薪、開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)、客戶托管資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以及客戶操作股票時(shí)手續(xù)費(fèi)的提成構(gòu)成，當(dāng)開(kāi)戶數(shù)逐漸減少、老客戶買(mǎi)賣(mài)股票的頻率逐漸下降時(shí)，收入自然減少。上海某證券客戶經(jīng)理透露，自去年以來(lái)，大約有一半證券經(jīng)紀(jì)主動(dòng)或被動(dòng)離職。
他說(shuō)，對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)年終獎(jiǎng)并不多，所以提前離職損失不大。孫海的同事有的去做房產(chǎn)中介，有的去小貸公司做經(jīng)紀(jì)人，有的賣(mài)信托產(chǎn)品。“越早離開(kāi)，就越早有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。”孫海干脆和朋友合伙開(kāi)了家奶茶店。雖然工作環(huán)境大不如前，但心情愉快多了。
裁員先裁研究員
“我們營(yíng)業(yè)部曾經(jīng)是盈利網(wǎng)點(diǎn)，如今已到了虧損邊緣。”上海某一線券商營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理鐘方（化名）表示，由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，傭金價(jià)格戰(zhàn)甚至達(dá)到“萬(wàn)三”水平。僅靠傭金，券商營(yíng)業(yè)部根本無(wú)法保證正常開(kāi)支，只能節(jié)衣縮食，目的就為了比誰(shuí)熬得久。
在這方面，上海人的精明有了用武之地。在一家證券營(yíng)業(yè)廳會(huì)議室的白板上赫然寫(xiě)著本周工作重點(diǎn)：引導(dǎo)客戶在交易時(shí)間勿打牌。該營(yíng)業(yè)廳為了節(jié)約成本，不再提供一次性紙杯，桶裝水也由之前18元/桶的品牌水悄然換成10元/桶的山寨貨。
上海證券一位研究員告訴中國(guó)證券報(bào)記者，他們的經(jīng)紀(jì)、投顧等部門(mén)都存在不同程度降薪，至少降20%以上。“但由于年終獎(jiǎng)每年數(shù)額不同，所以大家都在熬。”該研究員稱，等年終獎(jiǎng)到手，如果不滿意，再覓他處不遲。
最近，上海的德邦證券傳出“重組”研究所的消息。其內(nèi)部人士透露，20人的研究部門(mén)，一部分人員已經(jīng)合約到期，德邦證券將不再與其續(xù)約。合約未到期的一部分去資產(chǎn)管理部任職，剩余人員進(jìn)行公司內(nèi)部整合，陸續(xù)并入資產(chǎn)管理、財(cái)富管理、投行等部門(mén)。
“應(yīng)驗(yàn)了，裁人先裁研究員！”上海證券副總經(jīng)理黃華對(duì)此評(píng)論道。
有券商人士認(rèn)為，近段時(shí)間研究所人員頻繁出現(xiàn)變更或離職現(xiàn)象，反映出當(dāng)前券商研究行業(yè)面臨的困境。今年以來(lái)大部分研究所處于虧損狀態(tài)，只有申萬(wàn)等少數(shù)研究所能實(shí)現(xiàn)收支持平。
不僅研究員面臨裁員，券商投行也接過(guò)裁員大刀。某券商在上海的投行部門(mén)此番裁員幅度可謂“血腥”，8名執(zhí)行總經(jīng)理計(jì)劃裁掉5位，上海業(yè)務(wù)明顯收縮。
黃華在微博中表示，“旱澇保收的保代們，該走下神壇了。”這樣的說(shuō)法并不夸張，隨著保代不再是稀缺資源，保代金領(lǐng)地位開(kāi)始褪色。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前雖無(wú)確切數(shù)據(jù)反映上海灘券商主動(dòng)裁員和被動(dòng)離職的情況，但保守估計(jì)，一些與市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高的部門(mén)，裁員比例大約在10%至20%。
轉(zhuǎn)型難難轉(zhuǎn)型
多數(shù)裁員的券商都提到“轉(zhuǎn)型”。但事實(shí)上，很多券商并不知道如何轉(zhuǎn)，只是“轉(zhuǎn)型”成為目前券商裁員的一個(gè)理由。在裁員背后，依然是整個(gè)行業(yè)的艱難。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年前三季度券商代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)凈收入為95.77億元，比上年同期下降40.52%；手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入為149.98億元，比上年同期下降41.41%.券商承銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，前三季度上市券商證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)凈收入合計(jì)56億元，相比去年同期下滑幅度為18.87%.證券行業(yè)的這份“成績(jī)單”，折射出券商行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑的現(xiàn)實(shí)。前幾年資本市場(chǎng)擴(kuò)容，券商投行賺得盆滿缽滿的時(shí)代短期難再現(xiàn)。
“券商創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，天天掛在嘴邊。”上海一券商人士抱怨，有些不是自己想創(chuàng)新就可以創(chuàng)新的。
上海某大型券商投行人士表示，即使轉(zhuǎn)型也無(wú)需裁太多人，真正的原因是投行人員創(chuàng)造的收益已遠(yuǎn)不如前。不需要那么多人員，投行部門(mén)的裁員更能說(shuō)明整個(gè)券商行業(yè)的不景氣。
“現(xiàn)在正是改革的陣痛時(shí)期，新業(yè)務(wù)投入加大，但還沒(méi)有體現(xiàn)出規(guī)模效益。而傳統(tǒng)業(yè)務(wù)因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，陷入入不敷出的境地。”一券商高管如是說(shuō)。
黃華說(shuō)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展有三個(gè)階段：第一階段拼服務(wù)，收的是傭金；第二階段是資產(chǎn)管理，提供產(chǎn)品配置服務(wù)，收的是產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用；第三階段是全面投資銀行，提供一攬子解決方案，收的是綜合服務(wù)費(fèi)用。基于這三個(gè)階段的判斷，黃華認(rèn)為，券商分別需要建立客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、私人銀行家三支隊(duì)伍。
有券商人士擔(dān)心，券商承銷(xiāo)債券，一時(shí)難以撼動(dòng)商業(yè)銀行的天下；而資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)在銀行理財(cái)、信托理財(cái)、股市低迷等因素的多重夾擊下同樣舉步維艱。
