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以下為演講實(shí)錄：

傅盛：大家好，我是傅盛，我在今年年中的時(shí)候做過一個(gè)演講，叫做互聯(lián)網(wǎng)《拼爹時(shí)代是更好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代》，當(dāng)時(shí)引起了業(yè)內(nèi)一些反響。當(dāng)然了，每天都有在評(píng)論里罵我的，用倫理道德來攻擊我，我覺得爹其實(shí)只是一種資源的象征，也是一個(gè)形象化的說法，它和倫理無關(guān)。因?yàn)樵诮裉旎ヂ?lián)網(wǎng)越來越開始出現(xiàn)了貌似中心化的一些趨勢(shì)、現(xiàn)象，就像支付寶做了余額寶以后，就很難有人再來做出一個(gè)余額寶，就像做了微信以后就很難再有來往。每一個(gè)中心的出現(xiàn)其實(shí)都意味著它的難題，這是一個(gè)非常非�，F(xiàn)實(shí)的事情，我們可以去無視它，但是堅(jiān)決不要回避它，如果我們回避它，我們會(huì)誤入歧途。

拼爹只是你的資源，最重要的是你自身要硬，要足夠硬，即便你有一個(gè)非常知名的爹，但如果你是李天一，同樣也會(huì)有牢獄之災(zāi)，甚至你是某呱呱，你的爹也可能因?yàn)槟氵M(jìn)去，關(guān)鍵還是看自己。對(duì)于一個(gè)要拼爹的公司來說，自己往往是弱小的，那么怎么能夠找到一條成功之路?這實(shí)際上是我這三年來最大的一個(gè)實(shí)踐。

下午，搜狗王小川應(yīng)該會(huì)有個(gè)演講，王小川大概工作了十年，今天突然一下讓大家很矚目。那天我見他的時(shí)候，他并不開心，我說為什么?他說你知道的，數(shù)字又開始跟我們彈窗了。我說，兄弟終于輪到你了。我說，在三年過程中他們的彈窗一般都只有金山，你終于頂上了，我可以休息一下。其實(shí)，搜狗是一個(gè)很典型的例子，它在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中很不容易。我有個(gè)說法叫“變量公司”，當(dāng)幾個(gè)中心開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，原來在邊緣的一些公司突然開始變得重要了，其實(shí)這三年來金山走過的也是這條路。我們從邊緣切入，開始不斷地切入我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最邊緣處，從它最看不起的一個(gè)地方開始做。

提起金山，大家可能都會(huì)想金山是非常高大上的公司，金山不僅大，而且硬，但是事實(shí)上三年前當(dāng)金山網(wǎng)絡(luò)成立的時(shí)候，我們面臨著非常非常多的難題，當(dāng)時(shí)金山毒霸每天主動(dòng)安裝只有5萬，金山安全的全線產(chǎn)品只有360的十幾分之一的用戶量。當(dāng)時(shí)可牛與金山安全合并，內(nèi)憂外患，我們是70人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要整合超過400人的團(tuán)隊(duì)，我們面前的問題無數(shù)多，其中最典型的一個(gè)問題就是當(dāng)你切入安全市場(chǎng)時(shí)，到底是先做衛(wèi)士還是先做殺毒?雖然當(dāng)時(shí)兩個(gè)產(chǎn)品我們都有，但是對(duì)于我們來說一定要選擇一個(gè)自己能夠找到的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

眾所周知的原因，我和360有一段說不清楚的過去，正因?yàn)槿绱�，我�?duì)360的體系結(jié)構(gòu)非常了解。我知道360安全衛(wèi)士是有很強(qiáng)的用戶口碑的產(chǎn)品，雖然我對(duì)衛(wèi)士產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常清楚，但是我們決定選擇當(dāng)時(shí)在安全市場(chǎng)看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，就是殺毒。這是我們?cè)诋?dāng)年合并以后做出的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決定，這個(gè)戰(zhàn)略決定其實(shí)決定了我們?cè)诤髞淼娜�年所做出的一切努力。我記得�?dāng)時(shí)我總結(jié)了一句話，叫做砸鍋賣鐵做毒霸。由于360安全衛(wèi)士的出現(xiàn)，事實(shí)上把PC安全細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)市場(chǎng)叫衛(wèi)士市場(chǎng)，一個(gè)叫殺毒市場(chǎng)。由于衛(wèi)士功能中的衛(wèi)士體檢、漏洞修復(fù)、垃圾清理，用戶使用的越來越多，但是當(dāng)時(shí)的金山網(wǎng)絡(luò)，無論研發(fā)人員、用戶數(shù)量、資金狀況，各方面和我們的對(duì)手事實(shí)上沒辦法相比。雖然有時(shí)候也會(huì)出來罵兩嗓子，但是那個(gè)就是壯壯聲勢(shì)，事實(shí)上我們知道我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場(chǎng)。我們知道360殺毒是由360安全衛(wèi)士推廣起來的，并非是由口碑傳播起來的產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)，由于傾盡公司所有力量去做看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，才使得我們做成世界上第一個(gè)純?cè)贫藲④�，也做成世界上第一個(gè)網(wǎng)購敢賠的殺毒產(chǎn)品。只要用金山毒霸，如果上網(wǎng)時(shí)被騙錢，我們可以賠付現(xiàn)金，最高賠付48360元，大家不要對(duì)這個(gè)數(shù)字進(jìn)行聯(lián)想。另外，你在看片的時(shí)候可以不中毒。大家都知道，蒼老師出新片的時(shí)候，即使殺毒軟件提示有毒，也抵御不住用戶火一般的欲望。這時(shí)候殺掉它，還不如讓用戶安全地看，我們也是第一個(gè)推出安這個(gè)功能的。

這樣一個(gè)差異化或者邊緣化的戰(zhàn)略，取得的結(jié)果是什么呢?我們可以看一下已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)：我們的用戶量在三年之內(nèi)增長了7倍之多。我當(dāng)時(shí)接手金山網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，金山毒霸日活躍在800萬以下，每個(gè)月以30萬到50萬速度下跌。僅僅兩年多的時(shí)間里，今年Q3金山毒霸的日活躍用戶已經(jīng)漲到接近5千萬。金山網(wǎng)絡(luò)的全線產(chǎn)品日活躍超過5千萬，月度活躍在PC端超過1.5億。而且，我們?cè)赑C端的用戶規(guī)模從2010年只有360的1/10，一直追趕到360的1/3。也就是說，PC端用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到奇虎的1/3。

每天晚上，我盼望的一件事情就是奇虎的股票高漲，漲成100億的時(shí)候，我只要除以3，心里就很開心。跟一個(gè)看上去很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做斗爭(zhēng)的時(shí)候，它的強(qiáng)大并不意味著你的弱小，有時(shí)候你可能會(huì)把全行業(yè)帶的更大。所以，用一個(gè)自然的心態(tài)看待這樣一件事情。

從另一個(gè)角度來說，正是因?yàn)槲覀儾扇×诉吘壔�策略，所以，我們才和騰訊實(shí)現(xiàn)了結(jié)盟。大家都知道，騰訊雖然是我們的股東，但是任何一家大公司，他還是不愿意把核心業(yè)務(wù)全部給你這個(gè)干兒子做，他還是希望由親兒子做。我們選擇了看上去邊緣化一些的產(chǎn)品，又可以和騰訊達(dá)成很好的戰(zhàn)略結(jié)盟，幫助業(yè)內(nèi)除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人創(chuàng)造價(jià)值，獲取我們更多的價(jià)值。所以，從邊緣切入，我認(rèn)為是拼爹時(shí)代對(duì)于我們這些資源比較缺乏的公司來說首先要做的，一定不要從它的中心領(lǐng)域去做。即便大公司的中心受到?jīng)_擊，我也沒有見到過成功的，比如搜搜、拍拍、百度Hi。所以，沒有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠通過追趕型戰(zhàn)略來致勝，除非你的對(duì)手犯了巨大錯(cuò)誤，否則我?guī)缀鯖]有看到過。

在這三年里，大家可能不知道，我們的收入也是高度增長，每年收入增長率超過120%。當(dāng)時(shí)合并時(shí)我宣布了金山毒霸免費(fèi)，大家就問你們以后的收入怎么辦?我說不知道，我說三年之內(nèi)我也不想知道。三年過后，我們的收入在過去兩年多以每年超過120%的速度增長，我們的收入已經(jīng)超過金山毒霸收費(fèi)時(shí)最高收入的3倍以上。我們的收入規(guī)模已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)比較靠前的一些公司的列表。所以，只要你能夠有邊緣化的戰(zhàn)略，就能帶出一個(gè)很不錯(cuò)的結(jié)果。

當(dāng)然，我們也知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，我最悲催的一件事情就是當(dāng)我剛剛開始做好一件事情時(shí)候，就要改行做另外一件事情。這種情況在我職業(yè)生涯中出現(xiàn)過很多回，這次對(duì)我來說又一個(gè)新的開始。那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了從邊緣切入之外，還應(yīng)該怎么做呢?要找到單點(diǎn)爆破的力量。在足夠小的陣地里投入足夠多的資源建立起一個(gè)居高臨下的陣地，從量變產(chǎn)生質(zhì)變，如果有一個(gè)形象的比喻，我覺得更像互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)打法，更像制造鉆石的做法。那就是在看上去很普通的一大塊碳面前，在一個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)高溫、高壓，然后持之以恒，它突然就變成了鉆石，光彩奪目。我們要在一個(gè)單點(diǎn)上找到自己的突破點(diǎn)，在一個(gè)邊緣單點(diǎn)上找到自己的立足點(diǎn)，以別人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一個(gè)不一樣的機(jī)會(huì)。

我今天可以拿出一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)跟大家分享一下。

在這一年里沒有做過任何行業(yè)宣傳，沒有說過我們?cè)谝苿?dòng)端的關(guān)鍵性的用戶數(shù)。因?yàn)�，我們就是怕把我們的老�?duì)手給激怒了，所以我們要領(lǐng)跑一段時(shí)間。今天，我們?cè)谝粋�(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了領(lǐng)跑，就有可能從區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)大到全面市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品就叫Clean Master。第一款在海外發(fā)布，發(fā)布時(shí)連中國人不知道，發(fā)布時(shí)也沒有出現(xiàn)像今天被大家廣為認(rèn)知的安全概念這么熱，我們用的是清理概念，所以，它又是邊緣市場(chǎng)。

我想做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，誰的手機(jī)中過病毒?中過病毒的請(qǐng)舉手?有誰的手機(jī)覺得空間不夠用?這又是一個(gè)由以前的邊緣市場(chǎng)開始慢慢變成中心市場(chǎng)的實(shí)踐。我們經(jīng)過反復(fù)研究，反復(fù)討論，我們覺得今天安全在手機(jī)上不是大眾需求。它是一個(gè)偽命題，它只是幾家大公司迫于自己的不安全感而生搬硬套出來的命題。今天，不管是百度、騰訊、還是360，在手機(jī)安全上的宣傳我認(rèn)為本質(zhì)上都是偏離用戶需求的。而我認(rèn)為，手機(jī)內(nèi)存不夠?qū)е掳沧渴謾C(jī)卡、空間不足導(dǎo)致照不了照片才是用戶最核心的需求。我們?cè)谌ツ昴甑讎L試在國外推出了這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的成長是爆發(fā)式的�，F(xiàn)在全球累計(jì)下載量已經(jīng)超過一個(gè)多億，在美國是最大的工具軟件，同時(shí)在美國Google Play排行榜是總榜第五。我一般到美國開會(huì)時(shí)候總很開心地說把手機(jī)拿出來給大家看一下排行榜，我說這是我們的。不僅如此，這款產(chǎn)品在幾十個(gè)國家排名工具榜排名也是前十，在Google Play有300萬用戶為我們?cè)u(píng)分，這是非常難的數(shù)據(jù)。在Appannie發(fā)布的10月份全球報(bào)告中，我們排全球Google Play下載榜第五名，前4名都是巨無霸型的公司，后幾名也是巨無霸型的公司。其中，微信10月份在全球海外大力推廣情況下下載量才排名第十三，而且我們?cè)u(píng)論數(shù)超過三百萬。要知道，超過百萬的評(píng)論數(shù)當(dāng)中，我們是得分最高的，4.8分。如果大家真的關(guān)注Google Play就知道所有用戶評(píng)分都是用戶一個(gè)星一個(gè)星投上去的，300萬用戶投到4.8個(gè)星很不容易。如果有一個(gè)1星評(píng)價(jià)，就會(huì)有超過20個(gè)5星評(píng)價(jià)來抵消。所以，這是全球用戶做出的選擇，也證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)在這點(diǎn)上是有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。今年6月份，這個(gè)產(chǎn)品被國內(nèi)發(fā)現(xiàn)，改成中文版，我們發(fā)現(xiàn)中文版的評(píng)價(jià)也很好，于是我們?cè)诮衲?月份重新切入中國市場(chǎng)，從邊緣的美國市場(chǎng)開始?xì)⑷胫袊�市�?chǎng)。這是我們?cè)谕愣骨v上找到的，大家可以隨時(shí)拿出手機(jī)看，沒有任何PS跡象，我們的喜歡人數(shù)7857人，不喜歡的245人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜歡的是5435人，不喜歡3919人，可以看一下每一條評(píng)論，我們?cè)谝粋�(gè)很小的點(diǎn)上切入，但是撬動(dòng)了用戶真正的喜愛。

在這點(diǎn)上，我還可以告訴大家一個(gè)你們更想不到的數(shù)據(jù)，大家一致認(rèn)為金山網(wǎng)絡(luò)在過去三年當(dāng)中一直被360壓制著追打，但是事實(shí)上今天我們?cè)谥袊�之外的海外用戶已�?jīng)是360的100倍以上，我們?cè)谝苿?dòng)端的用戶盤子已經(jīng)取得了非常大的成績。那么，當(dāng)取得這些成績的時(shí)候，作為一個(gè)資源不如爹、不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，你一定要做出一個(gè)判斷，這個(gè)邊緣有沒有可能變成中心，如果它變不成中心，你的所有努力是白費(fèi)的，這是對(duì)趨勢(shì)判斷的問題。

我相信，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的國際化是下一步的大浪潮。我相信，中國有超過三千家手游公司，他們的產(chǎn)品都想發(fā)布到海外。我也相信，微信、淘寶、百度都不僅想成為中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，也要成為全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司。我認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的全球化會(huì)從邊緣變成中心，這個(gè)趨勢(shì)我在最近一年當(dāng)中感受越來越強(qiáng)烈。我們立志成為一家全球發(fā)行的、Google上最好的App發(fā)行商。這個(gè)數(shù)據(jù)是我們從奇虎360財(cái)報(bào)當(dāng)中拿出來的數(shù)據(jù)，4月份時(shí)候360累計(jì)下載量對(duì)外公布是4.08億，截止今年第三季度我們移動(dòng)端全球累積下載量超過4億，同時(shí)，最近兩個(gè)季度我們移動(dòng)端新增下載安裝量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過360。

從PC端的360的1/10辛苦追趕到1/3，在新來的趨勢(shì)面前我們選擇了邊緣化的國際市場(chǎng)，用一年時(shí)間投入了我們幾乎能投入的所有力量，從而在國際市場(chǎng)上取得了足夠的用戶，現(xiàn)在重新在中國市場(chǎng)推廣。我相信不久的將來，我們會(huì)有機(jī)會(huì)真正打開更大的市場(chǎng)，而且有可能帶領(lǐng)更多合作伙伴一起營造一個(gè)面向全球的世界。所以我相信，作為變量公司，不僅現(xiàn)在要硬，未來還要更硬。

謝謝大家!

（原標(biāo)題：金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛：拼爹還需自身硬）