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面試談薪資，這15句話永遠都不要說！

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一覽薪聞

2014-09-04 08:21:33

你成功獲得了面試，工作即將確定從而進入了這個“游戲”中。現(xiàn)在困難的部分來了：談判你的工資。

從不拋出第一個數(shù)字

　　你成功獲得了面試，工作即將確定從而進入了這個“游戲”中�，F(xiàn)在困難的部分來了：談判你的工資。

　　“薪資談判就像其他任何類型的談判一樣-除了語言方面的表達使用之外，因為這是一個涉及私人方面的討論，所以你可以變得非常強硬。”人力資源專家史蒂夫·凱恩說。“談判并不是討論一個無生命的價格和價值，而是你自己能給企業(yè)帶來的價值。”

　　這里有15句話，更可能會傷害而不是幫助你在薪資上的談判。

　　“我接受(第一次報價)。”

　　“記�。哼@是一個談判，所以小心不要在有機會開始之前就結(jié)束它。”卡恩說�？ǘ魇且幻殬I(yè)專家和一個招聘集團的創(chuàng)始人。

　　“我想要這個薪水”

　　從不拋出第一個數(shù)字。“你需要給討論留出空間。”泰勒說，他是《馴服辦公室的暴君：如何管理老板幼稚的行為和你的工作》的作者。

　　卡恩表示同意，“一個好的談判策略是讓雇主提供第一個數(shù)字，這使得你能夠看到他們提供的工資數(shù)，也給了你進一步談判的機會。”

　　“這就是你能給我提供的全部薪水嗎?”

　　絕對不要這樣說，或者任何其他會冒犯雇主的方式-即使你認為他們提供的工資非常可笑。

　　“不”

　　“在談判中，你必須愿意靈活和提供討價還價的空間，即使這個薪水并不符合你正在尋找的目標。”卡恩說。說“不”的話，你會快速關(guān)閉手上薪水談判的大門。

　　“我現(xiàn)在有其他好的錄用，他們提供更高的薪水。”

　　就算這是真的，你也不應該使用這種方式給你雇主施壓。泰勒說，“只討論在手里的錄用是最好的。”而且如果你在談判桌上沒有另外一個錄用，你一定得避免這種戰(zhàn)術(shù)。“你可能會搬起石頭砸自己的腳，”泰勒說，“招聘經(jīng)理可能會非常詳細的詢問你，如果你在虛張聲勢，這就很難挽回面子。”

　　“底線”“這是我的最后的/最終的薪水要求”

　　這些話聽起來像是威脅，他們通常會結(jié)束談判�？ǘ髡f，“如果你說這任何這種事情，而這并不符合雇主要求的話，談判會馬上結(jié)束，你必須準備離開了。”

　　“我知道這有點咄咄逼人，不過......”

　　如果你的理由說基于事實，你不應該用這種話來作為你的免責聲明。

　　“我需要...”

　　你不應該說因為費用或者債務所以你需要某個數(shù)字的薪水。“不要把你個人問題帶進來，這是關(guān)于你能為企業(yè)提供的價值和工資是否符合的談判”

　　“我討厭不得不問，但是...”

　　真的，這可能不是要求更多錢的最簡單方式-但是你“不得不”是一個謊言。另外，這是一個非常令人討厭的談判開始方式。

　　“我以為...”

　　不要使用“我以為”或者“也許”或者其他不確定的詞語。你應該總是自信的說話。

　　“我能接受的最低薪水是...”

　　如果你告訴他們你愿意接受的最低薪水，你就只會得到這個薪水了。