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利用LinkedIn進行社交招聘，是未來HR必備的技能。LinkedIn目前在中國有超過900萬會員，匯聚了大量中高端人士。

 

同時，隨著越來越多的中國企業(yè)（如阿里巴巴、百度、騰訊、復星等）進行國際化，如何管理全球人才將是HR必然面臨的挑戰(zhàn)。LinkedIn，是最好的選擇。

 

今天，領英中國的產(chǎn)品專家告訴您，HR必備LinkedIn使用技巧——

領英用戶（LinkedIn Member）：趙惠燕(Kate Zhao)，LinkedIn領英中國產(chǎn)品專家。

介紹如何用LinkedIn進行社交招聘，是我工作中重要的一部分。LinkedIn進入中國，為中國企業(yè)帶來了征才解決方案。其中有很多產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)提高招聘的效率，樹立雇主品牌。如領英企業(yè)招聘版（LinkedIn Recruiter），可以讓招聘人員直接搜索3.69億會員、通過InMail聯(lián)系候選人、進行團隊協(xié)作等。
 

今天，我們從個人（免費）賬號講起。作為HR，應該掌握哪些LinkedIn技巧？

與候選人建立信任

很多招聘人士有一個誤區(qū)——資料隨便填填，連個頭像都沒有，就直接發(fā)送很多好友申請。這樣做看起來直接，效率卻不高。許多候選人會因為不了解你，拒絕你的邀請（甚至舉報）。或者，在你有合適的機會，給他們發(fā)送站內(nèi)信后，也不會回復。

核心的問題，就是沒有和候選人建立起信任感。

因此，作為一個HR，認真填寫領英資料，是一項重要的投入，會影響到你長期的工作效率。具體的寫作技巧，大家可以參考領英怎么用？領英檔案寫作全攻略 。

大家還可以邀請同事、成功招聘的候選人和Hiring Manager，為你們填寫推薦信。這是一種很好的方式，提高你與候選人的信任感。

發(fā)送個性化的好友邀請也是非常有效的一種方法。點擊“建立聯(lián)系”，并且在方框內(nèi)填入個性化的信息。這個小動作，會大大提高對方通過的概率，也為后期溝通進行鋪墊。

拓展職業(yè)人脈

在領英上拓展人脈，最常見的方式，就是通過系統(tǒng)推薦，添加認識的人。

還可以通過“人脈-尋找校友”的方式，尋找在某個領域杰出的校友。對于校友，你在發(fā)送站內(nèi)信的時候，就可以親切地稱呼一句“學長”“學姐”了。

專業(yè)的圈子內(nèi)，優(yōu)秀的人才總是互相認識。可以在領英上找到你支持的Hiring Manager，和他建立聯(lián)系。然后就可以查看他的聯(lián)系人，從中找到你需要的人才。后續(xù)溝通中，還可以通過Hiring Manager的推薦，獲得聯(lián)系。

登陸領英后，不輸入任何關鍵詞，直接點擊搜索按鈕，進入搜索界面。

• 選擇“一度聯(lián)系人”，可以瀏覽所有的好友

• 選擇“二度聯(lián)系人”，朋友的朋友里，常常有你想認識的人

• 選擇某家公司，三度聯(lián)系人內(nèi)，你可以定向與某家公司的人才建立聯(lián)系

如何聯(lián)系候選人

領英上，聯(lián)系候選人最主要的方式就是通過InMail或站內(nèi)信。InMail具體的技巧，可以參考LinkedIn InMail 2015年新政的正確姿勢。

總結(jié)來說，有以下的一些法則：

• 先認識，再談事：在被具體的公司、崗位吸引之前，候選人先是認識你。因此，第一封InMail的主要作用是開始真誠的對話，而不是復制粘貼職位描述，或者讓其提交簡歷。

• 個性化的信息：越是貼近候選人所想所需，回復率越高。對于很多職場人士來說，吸引他們的不只是薪酬福利，更重要的是成長環(huán)境。

• 請求推薦：如果候選人認為自己不適合這個崗位，可以請他/她推薦一位朋友。

對于高端候選人來說，當你瀏覽他的檔案的時候，可以看到右上角有你們共同聯(lián)系人。請你們的共同聯(lián)系人進行引薦，成功率會高很多。